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安防被低估的市場正待破局

2025年11月27日 09:24:21來源：CPS中安網(wǎng)點擊量：39148

導(dǎo)讀這幾年隨著西方企業(yè)的撤離，俄羅斯安防市場的競爭態(tài)勢也發(fā)生深刻變化。原有供應(yīng)鏈斷裂，俄方不得不轉(zhuǎn)向東方尋找可靠伙伴。這一轉(zhuǎn)變不僅改變了市場份額的分布邏輯，更為中國企業(yè)提供了彎道超車的可能。

　　【智慧城市網(wǎng) 市場分析】這幾年，安防出海已不是什么秘密了，而且從近期行業(yè)企業(yè)披露的季報、半年報和年報來看，海外市場營收占比穩(wěn)步提升，成為國內(nèi)乃至全球安防企業(yè)拓展增長空間的重要戰(zhàn)略路徑。

　　然而，細看卻發(fā)現(xiàn)，當我們把目光過度聚焦于傳統(tǒng)意義上的高增長區(qū)域，如東南亞、中東、拉美等新興市場，卻忽略了一片潛力巨大且正在復(fù)蘇的市場——東歐之俄羅斯。

　　畢竟作為橫跨歐亞大陸的全球重要經(jīng)濟體，俄羅斯不僅擁有龐大的國土面積和人口基數(shù)，更因其特殊的地緣格局、能源經(jīng)濟底色以及近年來的政策導(dǎo)向，催生出對現(xiàn)代化安防解決方案的迫切需求。

　　雙輪驅(qū)動，催生市場強勢復(fù)蘇

　　當前，在西方制裁與內(nèi)部轉(zhuǎn)型的雙重背景下，俄羅斯正加速推進進口替代、本土制造及數(shù)字化升級，這為包括國內(nèi)企業(yè)在內(nèi)的安防企業(yè)提供了難得的結(jié)構(gòu)性機遇。市場之所以值得重新審視，其核心復(fù)蘇邏輯正源于兩大驅(qū)動力的共同作用：剛性的市場需求與明確的政策催化。

　　首先在剛性需求層面，由于俄羅斯地域廣闊，邊防及公共安全壓力持續(xù)存在，對安防設(shè)備諸如智能監(jiān)控、門禁、應(yīng)急響應(yīng)系統(tǒng)等依賴度逐年攀升，特別是國內(nèi)大城市目前正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，一個安全祥和的環(huán)境尤為重要。而且，由于其處于特殊時期，國家也加強對相關(guān)能源設(shè)施、交通樞紐、金融機構(gòu)等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的保護需求，進一步推高了專業(yè)級安防設(shè)備的采購規(guī)模。

　　其次，政策環(huán)境的轉(zhuǎn)向為市場注入強心劑。自2022年以來，受國際局勢影響，歐美安防企業(yè)逐步退出俄羅斯市場，導(dǎo)致本地供應(yīng)出現(xiàn)缺口。為填補這一空白，俄政府推出一系列措施鼓勵本土生產(chǎn)與外資合作，包括簡化進口流程、提供稅收優(yōu)惠以及設(shè)立專項基金支持科技領(lǐng)域投資等。比如，此前俄工業(yè)和貿(mào)易部積極推動“進口替代計劃”，優(yōu)先扶持能夠在本土組裝或生產(chǎn)核心部件的國外合作伙伴，這為國內(nèi)企業(yè)以技術(shù)輸出、合資建廠等方式切入市場創(chuàng)造了條件。

　　在此背景下，經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，有數(shù)據(jù)顯示中俄雙邊貿(mào)易正實現(xiàn)跨越式增長。其中，2024年中俄貿(mào)易額突破2448億美元，同比增長1.9%，與2022年相比增長2.3倍。2025年上半年，雙邊貿(mào)易額達1300億美元，同比增長3.5%。其中，高新技術(shù)產(chǎn)品出口占比提升至15%，顯示中國制造科技含量持續(xù)提升。

　　以上這些數(shù)字疊加近期中俄兩國雙雙推行免簽政策，無疑彰顯中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系進入歷史最好時期。對此，市場有理由相信，在營商環(huán)境如此良好的條件下，對于尋求增量空間的國內(nèi)安防企業(yè)而言，俄羅斯顯然是一片不容忽視的戰(zhàn)略要地。

　　新藍海下，國內(nèi)安企撈金路徑

　　以往俄羅斯安防市場的競爭態(tài)勢長期由歐美日韓品牌主導(dǎo)，如博世、霍尼韋爾、松下等占據(jù)高端市場位置，而本土企業(yè)則多集中于低端組裝與分銷環(huán)節(jié)。

　　這幾年隨著西方企業(yè)的撤離，俄羅斯安防市場的競爭態(tài)勢也發(fā)生深刻變化。原有供應(yīng)鏈斷裂，俄方不得不轉(zhuǎn)向東方尋找可靠伙伴。這一轉(zhuǎn)變不僅改變了市場份額的分布邏輯，更為中國企業(yè)提供了彎道超車的可能。

　　但國內(nèi)企業(yè)要如何撬動俄羅斯安防這一塊新藍海呢，有什么的撈金路徑可復(fù)制?

　　筆者認為結(jié)合當前國內(nèi)市場現(xiàn)狀以及俄羅斯安防市場，國內(nèi)安防企業(yè)可從這三方面來撬動俄羅斯安防藍海。

　　首先是精準適配需求，針對極寒環(huán)境開發(fā)低溫啟動的監(jiān)控設(shè)備、IP67級防塵防水產(chǎn)品，契合西伯利亞、北極地區(qū)場景；同時瞄準無人機反制、能源設(shè)施防護等剛需，輸出融合毫米波雷達與熱成像技術(shù)的相關(guān)設(shè)備，填補市場空白。

　　二是合規(guī)與本土合作并行，優(yōu)先通過各項國際合格認證繼而突破準入壁壘，同時借鑒目前國內(nèi)相關(guān)企業(yè)通關(guān)經(jīng)驗?zāi)Ｊ剑档颓尻P(guān)與運輸風險。

　　三是復(fù)制成熟路徑，在產(chǎn)品端聯(lián)合本地集成商推廣設(shè)備；在服務(wù)端探索 SaaS 租賃模式，瞄準中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全需求，依托中國企業(yè)在AI算法的優(yōu)勢，搶占高端市場份額，實現(xiàn)從 “產(chǎn)品出口”到“價值深耕” 的轉(zhuǎn)變。

　　總的來說，憑借著國內(nèi)完整產(chǎn)業(yè)鏈條與強大的研發(fā)能力優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)完全可以在俄羅斯市場實現(xiàn)可持續(xù)增長。

　　結(jié)語

　　長期以來，東南亞、非洲等市場因人口紅利與市場開放度備受追捧，但在全球安防版圖中，俄羅斯的獨特價值正日益凸顯。

　　面對這片兼具規(guī)模性與成長性的藍海，安防企業(yè)亟需跳出“扎堆內(nèi)卷”的慣性思維，重新審視俄羅斯的戰(zhàn)略地位。

　　這里既有亟待填補的需求真空，也有政策紅利與技術(shù)變革交織的時代機遇。唯有主動布局、深耕細作，方能在風起云涌的國際競爭中，開辟出屬于自己的第二增長曲線。未來已來，俄羅斯安防市場的故事，才剛剛翻開序章。

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