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不賣硬件不拼價(jià)格,這家做安防業(yè)務(wù)的公司憑啥上市?
2026年03月30日 13:14:50來源:CPS中安網(wǎng)點(diǎn)擊量:35433
導(dǎo)讀當(dāng)傳統(tǒng)安防企業(yè)還在賣硬件、賣解決方案時(shí),極視角選擇了一條更輕、更快的路,把算法變成可復(fù)用的“商品”,讓企業(yè)像逛超市一樣“按需采購”。
  【智慧城市網(wǎng) 市場分析】3月30日,一家靠“賣算法”起家的AI視覺公司——極視角,正式登陸港交所。這家從澳門起步、在深圳成名、最終扎根青島的AI視覺公司,僅用70天便完成了從遞交招股說明書到敲鐘的全過程。
 
  極視角此次發(fā)行價(jià)為40港元/股,開盤最高漲超50%,市值一度超70億港元。
 
  當(dāng)傳統(tǒng)安防企業(yè)還在賣硬件、賣解決方案時(shí),極視角選擇了一條更輕、更快的路,把算法變成可復(fù)用的“商品”,讓企業(yè)像逛超市一樣“按需采購”。
 
  這種模式,對(duì)傳統(tǒng)安防項(xiàng)目制的改變是顛覆性的。 傳統(tǒng)安防項(xiàng)目,往往是一個(gè)場景一套方案,從需求調(diào)研到算法開發(fā)再到部署交付,周期長、成本高、定制化程度重。
 
  而當(dāng)算法變成可復(fù)用的“商品”,安防項(xiàng)目的交付效率和成本結(jié)構(gòu),或?qū)l(fā)生根本性變化。對(duì)于集成商而言,這無疑提供了一種更輕量、更靈活的交付方式。
 
  夾縫中求生,極視角的市場挑戰(zhàn)
 
  極視角的市場之路并非一帆風(fēng)順,其面臨了不少挑戰(zhàn)。
 
  首先,是“回款難”的行業(yè)通病。 招股書顯示,極視角的應(yīng)收賬款從2022年末的4202萬元飆升至2025年三季度末的1.81億元,周轉(zhuǎn)天數(shù)從99天激增至379天,對(duì)于安防行業(yè)而言,這幾乎是“通病”,“回款”這道坎,誰也繞不過去。
 
  按客戶類型劃分,報(bào)告期內(nèi),極視角在民營企業(yè)客戶的毛利率分別為30.5%、45.7%、47.3%及48.5%;政企客戶收入占比分別為32.5%、14.4%、30.4%及36.5%。
 
  其次,是“巨頭圍剿”下的生存空間。在中國整體企業(yè)級(jí)計(jì)算計(jì)視覺解決方案市場中,按2024年的相關(guān)銷售收入計(jì),前十名參與者的市場集中度約為38.3%,極視角在所有市場參與者中排名第9,市場份額僅為0.5%。
 
  極視角這些對(duì)手或擁有強(qiáng)大的硬件入口,或具備深厚的云和AI基礎(chǔ)設(shè)施能力,而對(duì)于大多數(shù)安防中小企業(yè)而言,如何在巨頭夾縫中找到自己的差異化定位,構(gòu)建核心競爭力,是比“上市”更現(xiàn)實(shí)的課題。
 
  以安防市場為例,一方面,大華股份、宇視科技等硬件廠商憑借渠道優(yōu)勢向下游延伸解決方案業(yè)務(wù);另一方面,互聯(lián)網(wǎng)大廠的AI部門也在擠壓垂直服務(wù)商的生存空間,極視角的挑戰(zhàn)難度不言而喻。
 
  招股書顯示,極視角在報(bào)告期內(nèi)虧多賺少,除了2024年短暫盈利外,其余年份均為虧損。這反映出AI視覺企業(yè)“叫好不叫座”的普遍困境——技術(shù)落地難、商業(yè)化周期長。對(duì)于企業(yè)而言,無論模式如何創(chuàng)新,最終都要回歸“賺錢”這個(gè)根本問題。
 
  從極視角上市,看AI視覺市場的趨勢
 
  極視角的上市,不僅是一個(gè)公司的資本故事,更是一個(gè)觀察AI視覺市場變化的窗口。從招股書的收入結(jié)構(gòu)變化中,我們可以窺見市場正在發(fā)生的深刻變革。
 
  一是大模型正在重塑市場格局。 2022年和2023年,極視角的收入全部來自AI計(jì)算機(jī)視覺解決方案。但到了2024年,大模型解決方案異軍突起,貢獻(xiàn)了24.1%的收入,達(dá)到6212萬元。
 
  這一變化并非孤例,它反映的是整個(gè)AI視覺市場正在從“單一視覺算法”向“多模態(tài)大模型”遷移。對(duì)于安防行業(yè)而言,這意味著未來的競爭不僅僅是算法精度之爭,更是大模型與行業(yè)知識(shí)深度融合的能力之爭。
 
  二是新興企業(yè)級(jí)市場正在加速滲透。 2024年,極視角在新興企業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)視覺解決方案市場中排名第八,市場份額為1.6%。這個(gè)數(shù)字看似微不足道,但結(jié)合其收入增速(2024年同比增長101.5%)來看,它反映的是整個(gè)新興企業(yè)級(jí)市場正在快速擴(kuò)容。
 
  對(duì)于安防企業(yè)而言,這意味著除了傳統(tǒng)的安防監(jiān)控市場,還有大量未被充分覆蓋的垂直場景,如工業(yè)質(zhì)檢、能源巡檢、零售分析等正在成為新的增長點(diǎn)。
 
  結(jié)語
 
  極視角今日登陸港股,也是為AI視覺賽道注入了一劑強(qiáng)心針, 當(dāng)算法可以像商品一樣被“挑選”,當(dāng)大模型開始滲透傳統(tǒng)安防場景,固守硬件銷售的“舒適區(qū)”只會(huì)被市場邊緣化,這也提醒我們需要重新審視自身的核心競爭力,找準(zhǔn)定位,才能在變革中把握機(jī)遇。
關(guān)鍵詞 安防業(yè)務(wù)企業(yè)
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