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1527次播放——本網(wǎng)專訪杭州立方自動化工程有限公司市場經(jīng)理朱曉宇
【中國安防展覽網(wǎng)2012西安安防展現(xiàn)場報道】 杭州立方自動化工程有限公司是一家在國內(nèi)處于地位的，專業(yè)從事出入口控制管理、系統(tǒng)軟硬件及配套產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。5月23日，立方亮相2012西安安防展現(xiàn)場。作為擁有完善的研發(fā)、測試、生產(chǎn)、銷售、售后流程的安防高新企業(yè)，立方在此次西安安防展上全新演繹了公司“智能，便捷，安全的出入口管理之未來”的發(fā)展主題。公司市場經(jīng)理朱曉宇先生作客網(wǎng)站視頻訪談欄目。
AFzhan：各位網(wǎng)友，各位觀眾，大家好！這里是2012西安安博會的現(xiàn)場，我是中國安防展覽網(wǎng)的記者，我現(xiàn)在所在的位置是立方的展臺前，坐在我身邊這位是杭州立方的市場經(jīng)理朱經(jīng)理，朱經(jīng)理您好！
朱經(jīng)理：你好！
AFzhan：首先請朱經(jīng)理跟我們的各位網(wǎng)友打聲招呼吧。
朱經(jīng)理：各位網(wǎng)友大家好，我是杭州立方市場部的朱曉宇，很高興能夠在這次展會上通過網(wǎng)絡(luò)形式跟大家見面。謝謝！
AFzhan：據(jù)展會現(xiàn)場了解，公司兩款系統(tǒng)在本次展會上吸引了不少人流量，對展會的整體效果也不錯。首先我們想了解一下，目前立方公司是怎么樣的一個發(fā)展狀況。
朱經(jīng)理：立方公司經(jīng)過10幾年的發(fā)展，對整個安防行業(yè)來說是屬于一個企業(yè)，尤其是在整個出入口控制這一塊，立方擁有非常多的核心競爭力。在行業(yè)內(nèi)有不斷的推陳出新，近推出了非常多的解決方案。剛剛我們邵經(jīng)理也有介紹，包括商業(yè)廣場的停車管理，還有小區(qū)內(nèi)的自行車、助動車的防盜和人員進出的一個管理，包括場館售檢票，還有我們智能樓宇人員出入的一個管理，這幾塊是立方目前在整個出入口行業(yè)有核心競爭力的一個產(chǎn)品和一個系統(tǒng)。所以經(jīng)過這么多年的發(fā)展，立方也建立了自己的一個核心價值觀，就是要通過不斷地創(chuàng)新，去體現(xiàn)每個員工自己的價值。我覺得這就是我們現(xiàn)在整個立方公司的一個不斷地推陳出新、不斷有創(chuàng)新意識的表現(xiàn)。
AFzhan：朱經(jīng)理剛給我們講到了一個核心競爭力，那我們知道，現(xiàn)在做一卡通的企業(yè)也不少，公司能有現(xiàn)在這樣的發(fā)展，它主要的優(yōu)勢是在哪里？
朱經(jīng)理：首先我舉例幾個數(shù)據(jù)，整個立方公司現(xiàn)在的研發(fā)團隊將近有40多個人，非常強大，我們在整個行業(yè)內(nèi)，了解的人應(yīng)該知道，立方的研發(fā)團隊在整個行業(yè)內(nèi)研發(fā)人員是多的，我們涉及、軟件、硬件還有一些編程，我們都是有專門的部門和小組去完成。目前所有設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、制造都是由立方公司自己完成的，包括我們有在倉前開發(fā)區(qū)有專門的精加工工廠，所有的制造，都是我們自己完成。所以這一塊也是我們在生產(chǎn)研發(fā)上面一個比較大的投入，才能保證我們現(xiàn)在有持續(xù)創(chuàng)新的意識。
AFzhan：作為一個有實力的公司，企業(yè)的創(chuàng)新是非常的關(guān)鍵，公司在企業(yè)的創(chuàng)新上面也是考慮的非常全面，也有一支非常強大的研發(fā)隊伍，那我還想了解一下，一個企業(yè)如果想要有一個穩(wěn)定的發(fā)展，想要有一個更好的跨越，除了跟企業(yè)的創(chuàng)新和技術(shù)團隊是息息相關(guān)的，還有和市場的拓展都是相輔相成的，在市場上面公司目前有著一個怎么樣的舉措呢？
朱經(jīng)理：公司對市場的這個角度實際上我們主要有從以下幾個方面去考慮，一個就是從市場品牌的推廣方面，還有一個就是從我們整個網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售層面，第三個就是我們整個售后的一個服務(wù)平臺和技術(shù)支撐的一個平臺，我覺得這樣能夠更全面的去展現(xiàn)我們立方的一個整體架構(gòu)。當(dāng)然，從品牌這個角度來看，我覺得我們立方現(xiàn)在會從多方面的媒體宣傳平臺、推廣平臺去做。每年我們會在全國各地有不同的地方性展會參與，這是一點；第二塊，我們在一些專業(yè)的媒體、雜志上面會做一些產(chǎn)品專題或者說做一些解決方案的技術(shù)文章的投稿，也是體現(xiàn)目前公司的研發(fā)水平的一個平臺；第三快我們會在一些網(wǎng)絡(luò)平臺去做一些整體的專題，比如說會在中國安防展覽網(wǎng)這邊，上海我們前一周剛好去做了一個巡展，我們就專門做了一個主題，主題的一個版塊，通過網(wǎng)絡(luò)上把我們新的解決方案告訴給大家，因為可能每個巡展不是所有的人都可能達到到現(xiàn)場，所以我們通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，能夠把更多更新的產(chǎn)品和解決方案推廣出去，介紹給大家。這就是我剛剛提到的品牌宣傳這一塊；另外一塊也是我們比較核心的、起到一個“火車頭”作用的銷售渠道這一塊。公司有這么強大的研發(fā)，有這么多非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，我相信怎么樣去把產(chǎn)品更有效的推廣到市場讓我們銷售這一塊能夠通過市場，銷售能夠達到用戶的手上，能夠讓用戶去體驗公司的產(chǎn)品，我覺得這個是比較關(guān)鍵的。那我們現(xiàn)在在整個銷售網(wǎng)絡(luò)布局，在杭州、北京、上海、西安有一個比較核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售公司，他負責(zé)整個大區(qū)域的覆蓋，銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，都是通過這些區(qū)域來完成的。整個銷售模式我們盡量是靠兩種渠道，一種就是通過直銷的形式，把產(chǎn)品能直接的傳到甲方的手上，通過直接用戶的銷售來完成用戶的一種使用和體驗。還有一種形式就是一種項目銷售的形式，通過我們的集成商、工程商把我們的整套系統(tǒng)我們整套產(chǎn)品的一些解決方案銷售到客戶手上。所以說我覺得我們立方雖然是從一卡通起家的，但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展。我們現(xiàn)在目前有非常強大的解決方案的能力，能夠提供很多行業(yè)的一些特定行業(yè)的一些的產(chǎn)品的需求，我覺得這就是我們在銷售上面、在拓展渠道方面能夠給大家?guī)聿煌囊恍w驗。而且我相信，目前在有非常多的領(lǐng)域里面立方是能夠排在前面的，包括像一些市政府的工程，一些城市內(nèi)的綜合體，有大型的綜合體，大型的商圈里面一卡通的應(yīng)用還有就是停車場的管理，這些各位網(wǎng)友都可以去了解。像北京市政府、北京市政協(xié)立方有非常多的重點案例，包括一些監(jiān)獄、醫(yī)院、學(xué)校等。
AFzhan：現(xiàn)在展會作為推廣產(chǎn)品的一個渠道，也是現(xiàn)在樹立自己形象的一個很好的平臺，那在這次的展會上面，公司收獲到了什么呢。
朱經(jīng)理：通過這次展會，我們可以首先直觀的是可以和我們的代理商、我們的合作伙伴，能夠在現(xiàn)場有一個切身的體驗，所以說通過這次展會，能夠第一時間了解到公司的一些研發(fā)的方向，產(chǎn)品的系統(tǒng)架構(gòu)，以及今后能夠開發(fā)的一些市場領(lǐng)域。通過展會來跟我們的客戶做一個很好的交流，這個還是非常關(guān)鍵的。第二塊就是能夠?qū)ξ覀冃袠I(yè)感興趣的一些客戶，一些潛在的客戶也是非常大的幫助，對了解立方，尤其是我們現(xiàn)在對西安這塊市場，西北這個區(qū)域，希望能夠有更大的突破。通過參加這次展會也是對我們的品牌有一個很好的宣傳，而且我們也相信在現(xiàn)場經(jīng)過這兩天的溝通也認識了不少新朋友，所以說在這一次的溝通上面我們覺得也初步達成了一些合作，這也是我們這次來的一個很大的收獲。第三塊我覺得也是我們這次來參加西安的安博會看到了很多同行業(yè)的一些好的產(chǎn)品和一些解決方案。那我相信對整個行業(yè)的發(fā)展，對我們互相學(xué)習(xí)，對行業(yè)的整個進步我覺得都是有幫助的，當(dāng)然我覺得立方在這一塊都是希望和同行業(yè)的一些企業(yè)能夠共同發(fā)展，繁榮整個行業(yè)。
AFzhan：總的來說，在這次西安的安博會上可以說收獲了不少，得到了很多，在接下來的幾年之內(nèi)，在市場拓展上有沒有進一步的動作呢。
朱經(jīng)理：進一步的動作其實是這樣子的，我們在整個渠道規(guī)劃上，目前我們要加強對渠道的投入，我們希望在整個市場布局上面，除了核心城市以外我們更多的會把一些二三線城市的渠道代理工作會做上來，因為這一塊我們相信，做市場的人都知道除了一些核心的省會城市以外，目前二三級城市的發(fā)展規(guī)模也是非常大，就整個發(fā)展的速度，對一些安防產(chǎn)品，對一些出入口控制的一些的產(chǎn)品要求會越來越高，他們原來可能會很糾結(jié)在一些產(chǎn)品價格上面，那么現(xiàn)在可能更看重產(chǎn)品的品牌，他給我么帶來了什么東西，是不是能滿足我的一些實際需求，他會更關(guān)注這一些。我們希望對一些二三級市場的開發(fā)，對城市級代理商的一些開發(fā)，能夠把我們這么優(yōu)秀的產(chǎn)品更好的推廣到二三級的市場，宣傳到我們客戶手中。因為我們知道其實很多市場他希望找到一些好的產(chǎn)品，但是苦于說市場的整個銷售渠道還沒到那個層級上他可能會到省會城市更高一級的地方去找這些產(chǎn)品，有時候可能還不一定找得到，那我希望通過網(wǎng)絡(luò)的不斷下沉，把這些優(yōu)秀的產(chǎn)品直接可以送到客戶手上，這就是今年來說主要想做的一個市場的工作。一個是我們直銷的銷售，一個二方面是渠道的下沉，第三方面就是對一些重點項目還不斷地要進行發(fā)覺和跟蹤。
AFzhan：其實現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，現(xiàn)在的產(chǎn)品不光是要推向數(shù)字化、智能化和高清化，重要的是對我們來說也要推向品牌化的經(jīng)營策略，然后我們也可以看到您身后的一面榮譽墻，這15年發(fā)展以來，公司也獲得了不少的榮譽，我們也相信公司在以后的發(fā)展中、在市場推廣上面也好，在研發(fā)團隊上面也好會有一個更大一步的跨越，憑借著自己強大的銷售團隊跟技術(shù)團隊會有更高一個質(zhì)的飛躍，后我們也非常感謝朱經(jīng)理接受我們的采訪，謝謝朱經(jīng)理。
朱經(jīng)理：謝謝，謝謝大家。
產(chǎn)品視頻：杭州立方智能停車場系統(tǒng)全新演繹
附：關(guān)于2012西安安防展
西安安博會是西部地區(qū)規(guī)模大、影響力度強、回報率高的西部第一專業(yè)安防展會，自舉辦第一屆開始已走過了十一年的風(fēng)雨歷程，十一年以來，西安安博會從無到有已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)公共安全防范領(lǐng)域屈指可數(shù)的行業(yè)盛會。特別是近幾年來，隨著西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展需要安防市場出現(xiàn)了新的黃金增長期，在全體安防人的努力和參與下，西安安博會在不斷地刷新歷史記錄，樹立了安防展領(lǐng)域航母效應(yīng)。
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