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1287次播放——本網(wǎng)專訪深圳市青青子木科技有限公司銷售副經(jīng)理魏高超
深圳市青青子木科技有限公司是一家致力于數(shù)字嵌入式音視頻產(chǎn)品和交通信息化管理整體解決方案提供的高科技企業(yè)，創(chuàng)建于2006年，以技術(shù)為基礎(chǔ)、以市場為導(dǎo)向，硬件與軟件兼?zhèn)洹⒔K端和平臺齊全，具有產(chǎn)品研發(fā)、客戶定制、自主生產(chǎn)、市場銷售、售后服務(wù)、運(yùn)營維護(hù)等全方位的業(yè)務(wù)能力。3月28日，青青子木科技亮相2012年第十一屆公共安全防范產(chǎn)品（濟(jì)南）展覽會現(xiàn)場。公司銷售副經(jīng)理魏高超先生作客中國安防展覽網(wǎng)訪談欄目。
作為國內(nèi)車載視頻監(jiān)控行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，據(jù)中國安防展覽網(wǎng)了解，青青子木科技串口攝像頭市場占有率90%以上，車載錄像機(jī)市場占有率52%以上，并保持每年100%的穩(wěn)健復(fù)合增長率。在眾多交通行業(yè)信息化建設(shè)各個(gè)領(lǐng)域，公司參與制定了國家及行業(yè)的各個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)JT/T794：包括有“GPS行駛記錄儀”音視頻新標(biāo)準(zhǔn)、廣東省地標(biāo)DB44“駕培（長考）圖像采集系統(tǒng)”“維修行業(yè)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息化標(biāo)準(zhǔn)”等?！?a target="_blank" href="http://www.bainao3.cn/Company_news/Detail/16933.html">詳情點(diǎn)擊】
詳細(xì)采訪如下：
AFzhan：各位網(wǎng)友、各位觀眾，大家好！這里是2012第十一屆濟(jì)南安博會的現(xiàn)場，我是中國安防展覽網(wǎng)的記者，我現(xiàn)在所在的位置是深圳市青青子木科技有限公司的展臺前，坐在我身邊的這位是該公司的銷售副經(jīng)理魏高超，魏經(jīng)理，魏經(jīng)理你好！
魏經(jīng)理：你好！
AFzhan：咱們公司作為車載視頻監(jiān)控行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，它目前的一個(gè)發(fā)展?fàn)顩r是怎么樣的？公司的產(chǎn)品銷售狀況又是怎么樣的？
魏經(jīng)理：是這樣子的。我們公司是2006年開始成立的，公司當(dāng)初成立是做串口起家的，然后發(fā)展到09年，公司開始做車載行業(yè)，漸漸的深入到車載錄像機(jī)這一塊的研發(fā)和生產(chǎn)投入。到2010年公司的錄像機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)形成了幾大系列的產(chǎn)品，而且從市場推廣來看銷路還是不錯(cuò)的。特別是今年我們在高清的車載錄像機(jī)上向3G行業(yè)又邁進(jìn)了新的一步，就是我們今年的3G錄像機(jī)，高清錄像機(jī)也是全面推入了市場，特別是接觸濟(jì)南安防展會，我們將全面的把公司的產(chǎn)品推給這邊的廣大用戶。
AFzhan：公司也在全國多處設(shè)立了子公司和辦事處，在全國也建設(shè)了強(qiáng)大的銷售體系，那我想了解一下，如果作為一個(gè)有實(shí)力的公司，公司本身沒有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢也很難面對現(xiàn)在這樣一個(gè)嚴(yán)峻的市場環(huán)境。那公司的一個(gè)優(yōu)勢是在哪里？它的核心競爭力又是在哪里？
魏經(jīng)理：首先要說一下我們公司總經(jīng)理李宏剛先生，他以前是從賽格研發(fā)出身的，他以前在賽格是研發(fā)部的老大，對于研發(fā)這一塊非常的重視，從06年成立的時(shí)候就不斷在發(fā)展自己的研發(fā)隊(duì)伍。可以說，現(xiàn)在公司是一個(gè)集生產(chǎn)研發(fā)為一體，但銷售環(huán)節(jié)還比較薄弱的一個(gè)公司。而我們主要的優(yōu)勢還是在研發(fā)和生產(chǎn)上。在研發(fā)上，除了老總是做研發(fā)出身之外，我們的研發(fā)隊(duì)伍現(xiàn)在已經(jīng)形成了有20個(gè)人的規(guī)模，有30到40人的工程人員在投入研發(fā)。特別值得一說的是生產(chǎn)值，我們李總對生產(chǎn)也比較重視，特別是在08年的時(shí)候，他從華為專門請了一個(gè)，就是我們現(xiàn)在的翁總，他在華為也是專門管生產(chǎn)的一個(gè)副總。所以說現(xiàn)在生產(chǎn)和研發(fā)是公司主要的一個(gè)核心，是比較有優(yōu)勢的地方。
AFzhan：公司也算是建立了一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在前期上面公司已經(jīng)做的那么棒，那我想了解一下，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)的競爭不僅體現(xiàn)在一個(gè)前期的研發(fā)和銷售上面，越來越多的企業(yè)也體現(xiàn)在后期的服務(wù)上面，售后的服務(wù)可以關(guān)系到我們企業(yè)的一個(gè)形象跟客戶對我們的一個(gè)認(rèn)可，那我想了解一下，公司在售后服務(wù)上面有著一個(gè)怎么樣的突破呢？
魏經(jīng)理：是這樣子的。我們在售后服務(wù)方面專門成立了一個(gè)除研發(fā)部以外的工程部，工程部配備了大概10名到15名的技術(shù)支持，這個(gè)技術(shù)支持是覆蓋于全國的分片區(qū)來進(jìn)行服務(wù)管理的。因?yàn)槲覀兊挠脩舸蟛糠旨性趶V東區(qū)域，所以廣東區(qū)域的技術(shù)支持是占到了70%-80%的服務(wù)，另外30%的服務(wù)是針對于全國各地的。此外，李總的弟弟是做軟件服務(wù)的，他在全國各地有一個(gè)軟件分支，所以我們可以借助與他軟件分支的一部分人員進(jìn)行全國技術(shù)方面的服務(wù)。
AFzhan：那本次展會給我們帶來了一個(gè)怎么樣的新品，它的優(yōu)勢又是在哪里？
魏經(jīng)理：這次展會主要有兩個(gè)產(chǎn)品是我們這次展示的一個(gè)重點(diǎn)。第一個(gè)就是高清的車載3G錄像機(jī)。3G，大家都知道，它是通過無線來傳輸?shù)模俏覀兺怀龅氖歉咔?。什么叫高清呢，就是說在以前車載錄像機(jī)上我們做到的是4路CF1路D1，現(xiàn)在我們做到的是4路D1，也就是說每一路都是D1，所以它每一路出來的效果都是高清效果；另外一個(gè)產(chǎn)品就是我們的車載通過GT-794標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)部標(biāo)機(jī)，這個(gè)部標(biāo)是去年2011年交通部科學(xué)研究院提出了一部標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)部標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是各家都要拿去北京檢測，然后檢測完通過之后，專門應(yīng)用于2客1危上，還有出租車輛上的。這個(gè)產(chǎn)品據(jù)我了解，現(xiàn)在有4批通過，但是真正的具有研發(fā)生產(chǎn)，自己做出來的可能在10家以內(nèi)，所以我們也是去年通過了國家認(rèn)證，這個(gè)產(chǎn)品有資質(zhì)，可以投入市場。而且這兩款產(chǎn)品目前全部都通過了3C認(rèn)證和ISO9000，所以說它有一個(gè)良好的一個(gè)質(zhì)量體系保障和一個(gè)良好的質(zhì)檢方面的保障。
AFzhan：隨著近幾年越來越多的企業(yè)步入安防這個(gè)行業(yè)，行業(yè)的產(chǎn)品也越來越多，競爭的環(huán)境也越來越激烈，面對這樣的一個(gè)狀況，公司在未來幾年有著一個(gè)怎么樣的規(guī)劃？
魏經(jīng)理：我們?nèi)ツ甑匿N售額是3000萬，那么今年我們目標(biāo)定的是5000萬，可能明年、后年我們的目標(biāo)就是8000萬，在往后就是一個(gè)更大的規(guī)劃。每個(gè)公司都想上市，我們也想，但沒有一步到位的，我們也是尋求一個(gè)漸進(jìn)發(fā)展的過程，也就是說循序漸進(jìn)的一個(gè)發(fā)展，市場目標(biāo)、市場銷售額定位每年都是以翻一番的計(jì)劃和任務(wù)來進(jìn)行推動。而且我們在研發(fā)上的人員也是廣大社會的精英，特別是我們在銷售體系上，因?yàn)橐郧吧a(chǎn)和研發(fā)是一個(gè)優(yōu)勢，這兩年也意識到市場推廣也是一個(gè)銷售上必走的一步，所以今年我們的銷售隊(duì)伍也在不斷擴(kuò)大，銷售的途徑、推廣的途徑也是慢慢的不斷在豐富。
AFzhan：您剛剛也給我們提到公司前幾年還是比較注重產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，近幾年才注重到產(chǎn)品的推廣上面，那我想知道您是如何看待這樣的展會推廣和我們的媒介推廣的呢？
魏經(jīng)理：其實(shí)我們在媒介推廣和展會推廣一開始的話都是在同步進(jìn)行的，在展會上基本上是深圳展、北京展包括濟(jì)南展還有沈陽展這四個(gè)展是我們每年必須參加的一個(gè)展會，而且展會上面我們今年下半年有可能是出國走一趟，就國外一些展我們也可能參加；對于媒介推廣上我們今年也在做，但是網(wǎng)站上推廣的效果還不太好，不太理想，今年的一些思維可能是放在一些媒體推廣，網(wǎng)站的一些會刊宣傳也有計(jì)劃做這一塊。
AFzhan：我們也希望公司在以后的道路上能越走越遠(yuǎn)，也期待著公司在產(chǎn)品研發(fā)上面、銷售上面有一個(gè)更大的突破，后也非常感謝魏經(jīng)理接受我們的采訪，謝謝！
魏經(jīng)理：好，謝謝！
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