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中國安防展覽網 訪談】 今年，谷歌、小米、360等一系列互聯(lián)網創(chuàng)新企業(yè)紛紛推出智能硬件產品，以智能家居為基礎，家用攝像頭進軍安防領域為重點。這些企業(yè)推出的產品雖然迎合了智能家居互聯(lián)網這股新潮，但是在技術和實用上明顯有不足之處，也因此頗受行業(yè)內外爭議。
與這些互聯(lián)網新創(chuàng)企業(yè)不同，杭州?？低晹?shù)字技術股份有限公司是一家傳統(tǒng)安防企業(yè)，且在行業(yè)內頗具盛名，是國內大的安防公司。在智能硬件發(fā)展潮中，海康威視螢石系列產品搶在市場前端，處于智能家居攝像頭之戰(zhàn)上風。
有人認為，互聯(lián)網企業(yè)是“羊毛出在豬身上”，在智能家居領域一直上演的是硬件賠錢、廣告*的老套路，與傳統(tǒng)廠商競爭自然落敗。小編認為，事情的成敗永遠不是單方面的，除了互聯(lián)網企業(yè)自身弱點，?？低曃炇某晒Ρ厝贿€是與其自身努力分不開的。那么，螢石在成功背后究竟付出了多少？在2014北京安博會期間，中國安防展覽網有幸邀請了?？低曃炇袌霾靠偙O(jiān)薄法強參加視頻訪談節(jié)目，薄總為我們揭曉了螢石成功背后的秘密。
專訪杭州海康威視數(shù)字技術股份有限公司螢石市場部總監(jiān)薄法強
開拓民用市場，緊跟互聯(lián)網思維 雖然，在行業(yè)內互聯(lián)網企業(yè)的產品不被看好，但是其運營模式卻是值得借鑒的。?？低曌鳛橐患覀鹘y(tǒng)安防企業(yè)，在渠道商、工程商等路徑上有很好的基礎。但民用市場與傳統(tǒng)安防不同，這一優(yōu)勢在民用市場沒有很好體現(xiàn)。而隨著今年安防電商模式的興起和互聯(lián)網企業(yè)在智能家居安防的表現(xiàn)，?？低暈槲炇_拓民用市場制訂了一條獨特的路線。
1、豐富的產品線，合理的市場定位
螢石系列產品十分豐富，從前端的攝像頭到后端的存儲設備，接下來還有傳感設備，包括已推出的ISE設備，產品理念從整體出發(fā)，市場，搶占先機。2014年11月28日，?？低曊桨l(fā)布螢石可穿戴式互聯(lián)網運動相機S1；同期還發(fā)布了其新的螢石互聯(lián)網攝像機C2mini，豐富了其既有的螢石安全產品組合，鞏固了其在視頻監(jiān)控及家用安防領域中的。
薄總介紹，螢石產品線分為三類，螢石安全是基于安全的攝像頭、存儲設備；螢石娛樂主要是一些基于盒子的產品；螢石運動是局域運動群體的產品。螢石產品的特點在于它不僅能記錄播放，還可以移動、分享。微信、朋友圈、微博的分享是將視頻監(jiān)控從產品服務提升到了內容服務。
螢石產品線豐富，分類和定位都十分清晰，且產品理念從整體出發(fā)，市場，搶占先機。
2、完善的市場布局，線上運營精彩不斷
在互聯(lián)網思維影響與民用安防市場特點的驅使下，線上運營成螢石之選。螢石在線上運營還處于探索階段，但也是大膽創(chuàng)新，打開大門擁抱互聯(lián)網企業(yè)，已經先后與百度、騰訊、阿里、樂視、京東等電商、運營商、互聯(lián)網企業(yè)建立合作伙伴關系。
螢石與百度合作，推出的螢石云視頻就是一款基于互聯(lián)網開放平臺的產品。螢石與互聯(lián)網的共同點在于它們都是開放的，也因此它們能夠相互融合實現(xiàn)雙贏。借助百度云存儲優(yōu)勢，用戶可以通過百度APP客戶端近日，銷售云服務。除此以外，借助互聯(lián)網思維，螢石也在拓展基礎視頻內容的服務，比如關鍵詞代號、百度代號等。螢石云視頻不單是一款硬件，更多的是基于這個硬件產生的一個視頻內容服務，雙方共同來探討如何為百度的用戶提供更多可視化客服。
螢石與京東合作，采取預售方式。在北京安博會上，螢石云視頻在現(xiàn)場舉行產品發(fā)布會。發(fā)布會當天，京東商城上可同時進行預約，通過百度地圖和百度云主頁的流量導入，加上京東商場首頁推薦，螢石云視頻還未發(fā)布就已名聲大噪，網上預訂一開始即搶購一空。
螢石與阿里合作，相較與百度、京東的合作，更加全面而深入。作為兩家同樣在杭州落腳的企業(yè)，都是企業(yè)中的*，彼此的合作情結更親密。螢石與阿里的合作時基于云存儲的合作，以阿里云為基礎，展開在電商、支付寶、高德地圖三個方面的合作。
阿里以電商為主，在行業(yè)內取得很大成就。因而，借助天貓商城等優(yōu)勢，在流量上為螢石產品的銷售有很好的推動作用；在支付寶方面主要是基于支付寶的窗口服務，將支付變得可視化，從而提高支付安全；高德地圖早期被阿里巴巴并購，螢石已經與百度地圖有很好的合作，同樣是地圖軟件的高德自然也少不了可視化需求，螢石與高德地圖的合作已經達成共識，主要從兩方面出發(fā)，一是致力于交通的可視化服務，讓道路交通紅綠燈、擁堵狀況在地圖上一覽無余，二是將景點進行實時直播，讓你足不出戶就體驗美景。
線上運營方面，螢石做了比較多的投入，大家聽到的看到的也比較多，相比起來，線下運營顯得低調得多。?？低曉诰€下運營其實是具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的，螢石線下主要采取開旗艦店、用戶體驗店等方式，相較于傳統(tǒng)方式也有區(qū)別。
螢石線上與線上兩種方式的結合，抓住了市場的每一個機遇，在民用市場道路上一舉成功，市場占有率。
海康威視公司是強大支持力量 螢石在市場上取得的成功，合理的運營方式自然是成功的關鍵，但也離不開?？低暪镜拇罅χС帧Ｎ炇盗惺呛？低曔M軍民用安防市場的一個戰(zhàn)略定位。海康威視在傳統(tǒng)安防市場的地位不可取代，2013年開始，瞄準民用市場的潛力，?？低曋贫ㄩ_辟市場的戰(zhàn)略，螢石應運而生。雖然，在很多時候，很多宣傳中，螢石常常以獨立形式出現(xiàn)，但是其背后依然與?？低晱姶笾С至α棵懿豢煞帧?br />
首先，海康威視支持創(chuàng)新。海康威視多年來堅持求真務實，機遇市場與用戶需求不斷創(chuàng)新，不僅僅在產品上，更是在服務上。
其次，的。創(chuàng)新不是所有人都敢嘗試的，螢石的成功在于有一個不斷求創(chuàng)新的，螢石蔣總身份確定？就是一個帶領著大家不斷創(chuàng)新的領導，團隊不斷創(chuàng)新的力量。
后，團隊的力量無限大。螢石的成功是團隊的成功，往小了說是螢石這個幾百人的“小”團隊，往大了說就是?？低曊麄€公司的。雖然螢石只是?？低暺煜滤挟a業(yè)中的一小塊，但是對于螢石的投入，大?？祬s毫不吝嗇，大量互聯(lián)網人才被招進螢石團隊，對團隊的創(chuàng)新嘗試也大力支持。
結語：螢石在民用安防市場上的成就大家有目共睹，為何它成功？蔣總也為我們一一揭曉，簡單來說就是兩點：互聯(lián)網思維模式開發(fā)民用市場的正確選擇，大海康集團的大力支持。說起來容易，做起來難，螢石已經融入我們的生活，給我們帶來許許多多的安全與便捷，期待未來給我們帶來更多驚喜！
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